En una recesión, las empresas deben ser ágiles, defensivas y vigilar de cerca los gastos de los clientes. Pero hay matices en esta recesión, plagada de problemas continuos en la cadena de suministro, una gran escasez de mano de obra, una pandemia en curso y tensiones geopolíticas.
Con un futuro incierto, un experto en precios de Pricefx , el líder mundial en software de precios nativo de la nube, considera estrategias de precios de acciones a medida que la economía supera la inflación y se avecina la recesión.
“Estamos en tiempos sin precedentes y las empresas exitosas deberán moverse con cuidado, evaluar las estructuras de costos y el suministro, analizar la demanda de productos en el lado saliente y evaluar de cerca los impactos en el margen”, dijo Doug Fuehne, vicepresidente senior de Customer Impact., en Pricefx. “Cada industria es diferente, y muchas tienen necesidades de los clientes que cambian rápidamente. Las empresas que no cuentan con un software de fijación de precios a menudo son víctimas de no ver lo que sucede, como cambios en la demanda o reducción de ganancias, lo que puede provocar una espiral descendente en una recesión”.
Independientemente de dónde caiga una empresa u organización en la matriz de costos cambiantes versus demanda, hay una estrategia a considerar para cada situación.
- Los costos aumentan, la demanda aumenta: en un entorno inflacionario donde los costos aumentan y la demanda aumenta, puede ser difícil para las grandes empresas administrar la tasa de cambio que ocurre en el mercado. Como resultado, pueden sufrir una compresión de márgenes y una interrupción de los ingresos. Por ejemplo, un fabricante o distribuidor con 10 000 productos y 10 000 clientes significa 100 millones de puntos de precio para administrar, por lo que es imperativo ser proactivo y estratégico para realizar ajustes rápidos de precios a escala a medida que cambian los costos.
- Costes al alza, demanda a la baja : La economía ha tenido una tendencia hacia este modelo, impulsada por una recesión. Las empresas en este estado deben tener cuidado con la compresión de márgenes. Puede ser tentador bajar los precios para capturar la demanda, lo cual es peligroso sin una transparencia total de los costos en todas las líneas de productos.Este es un momento para observar de cerca, tener cuidado con los deslices y la caída de los ingresos. Las empresas que no son cuidadosas e indiscriminadamente aumentan los precios con cambios en los costos pueden encontrar que los ingresos caen por el precipicio, especialmente con las presiones competitivas. En este entorno, las organizaciones deben caminar cuidadosamente por la línea entre las reducciones de precios centradas en la demanda y los aumentos de precios centrados en los costos. Necesitarán saber dónde y cuánto cambiar en función de la demanda y los márgenes esperados. Los movimientos equivocados pueden hacer o deshacer un negocio.
- Bajan los costos, aumenta la demanda : si bien este escenario es el más ideal para las empresas, Fuehne recomienda mantenerse al tanto de la fijación de precios de manera ética. Cuando la demanda aumenta, los competidores pueden obtener cuota de mercado con precios más bajos. Las empresas deben observar estos movimientos de cerca, comprender dónde pueden mantener el rumbo y dónde realizar cambios estratégicos.
- Disminuyen los costos, disminuye la demanda : en un período de recesión, los gerentes y ejecutivos de fijación de precios tendrán que bajar los precios estratégicamente para capturar la mayor cantidad de demanda sin perder ganancias. Bajar los precios de manera efectiva, con una verdadera comprensión de la combinación de productos demandada, es fundamental en este escenario. Considere si hay un producto que se puede optimizar o ajustar para optimizar los ingresos. Por ejemplo, los proveedores de carne pueden responder a un mercado que alguna vez tuvo una fuerte demanda de cortes de alta gama como bistecs ribeye, pero ahora desea una combinación de productos con más cortes redondos u otros cortes accesibles.