Natulac asegura que cerró el año 2024 con un balance positivo. “Estamos muy cercanos a las metas trazadas. La caída del consumo en el primer trimestre hasta más o menos el cuarto o quinto mes del año nos afectó como a la mayoría de la industria. Ya para el segundo semestre del año se incrementó un poco”, afirmó Wladimir Rangel, director comercial de Industrias Maros.
“Terminamos creciendo con respecto al año anterior. Esto es un logro importante porque muchas industrias se quedaron igual y algunas decrecieron”, agregó.
El crecimiento de Natulac se ha visto impulsado por la implementación de proyectos estratégicos y la expansión de su portafolio de productos. “En todas las categorías y mes a mes terminamos por encima de lo registrado en 2023”, sostuvo Rangel.
Para la marca , 2024 fue de consolidación de cada segmento de productos, orientándolos a dónde deben estar, y del lanzamiento de los lácteos. “Natulac se ha afianzado, ha ido ganando terreno con actividades muy interesantes y nos mantenemos entre las dos primeras marcas del mercado”, dijo.
Uno de los logros más significativos de Natulac ha sido el proyecto lácteo: “A nivel de producción ya capitalizamos en el segundo semestre de este año el proyecto lácteo, ya es una realidad y comienza a dar sus primeros frutos, tenemos unos cinco meses y ya comienza a impactar la categoría”.
Además, está el segmento de las bebidas especiales. “El portafolio lácteo con la leche barista, que ha sorprendido realmente, y la leche deslactosada, así como las bebidas especiales: la vegetal de almendra, han alcanzado buena recepción” comentó el director comercial de la empresa.
“El portafolio lácteo es muy nuevo, pero sigue creciendo, afianzándose, y otros productos comienzan su camino como la crema de leche y la chicha, y vienen más”, indicó. Su producto estrella, la leche condensada Natulac, también estuvo un poco por encima del año anterior.
Asimismo, el portafolio de Natulac en néctares ha experimentado un crecimiento, y muy especialmente la categoría premium, en la cual la empresa ha lanzado nuevos productos, incluyendo opciones como el jugo de piña 100%, el más reciente, y el jugo de naranja 100% fruta, que -según la empresa- han sido bien recibidos por los consumidores.
“Este año ha sido de consolidación. Se hizo un trabajo de segmentación del portafolio, para saber qué categorías con qué canal. Es algo más técnico, pero era importante tenerlo claro, porque tenemos un gran número de presentaciones, pero no pueden estar todos en todas partes, ya que son más de 170 productos”, expresó Rangel.
A nivel comercial, incluyendo marketing “se hicieron varios proyectos, trabajo en piso de ventas y cross interesantes con marcas referentes en el país”.
Expansión de Natulac
Natulac ha expandido su operación territorialmente, explorando nuevos mercados y canales de distribución. A nivel internacional, en octubre, la empresa comenzó a tocar el mercado de néctares y a enviar productos a Centroamérica.
“En Costa Rica abrimos el mercado con la planta de PET, con todos los sabores en ese tipo de envase, incluyendo el té negro. También Puerto Rico y Guatemala, desde donde enviamos al estado de Florida en Estados Unidos”, indicó Rangel.
A nivel nacional, “lo que hemos hechos es ir consolidando territorios y explorando nuevos canales de distribución, como el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías), lo cual vamos a afianzar a partir de ahora”, puntualizó.