Natulac, marca líder de Industrias Maros, calcula crecer este año entre 12% y 15% en su portafolio tradicional, mientras que en su nueva línea premium -100% natural- estima un crecimiento de entre 20% y 25% en cuanto a ventas y distribución de sus diferentes productos.
Wladimir Rangel, director Comercial de Industrias Maros, resaltó que «este año vamos a tener un portafolio que va a pasar los 30 productos en diferentes presentaciones. Ya tenemos 23 en el mercado».
Durante un encuentro con la prensa, presentaron su nuevo portafolio premium que incluye: agua de coco, jugo de naranja y té de durazno y limón.
«El agua de coco es una consentida. Es la única agua de coco envasada en Venezuela, es económica y 100% natural (…) Té Natulac tiene alrededor de seis meses en el mercado. También es completamente natural y está elaborado con hojas de té», sostuvo la gerente de Mercadeo de Industrias Maros, Ariana Nieves.
Detalló que Natulac, en el caso de los productos con néctares, tiene tres líneas: clásica, sin azúcares y 100% jugo de frutas. Cuenta con diferentes presentaciones que van desde el litro y medio, hasta medio litro, 330 mililitros, 250 mililitros.
Dentro de la línea premium, Natulac también lanzará al mercado en los próximos meses su nueva línea de bebidas vegetales -conocidas como leches especializadas- de avena y almendras.
«La semana pasada culminados un producto lácteo que próximamente saldrá al mercado. Vamos a hacer la única planta dedicada realmente al mundo lácteo de leches especializadas hechas en Venezuela», afirmó Rangel.
Asimismo, resaltó que están trabajando en fabricar productos más saludables para las familias venezolanas, adaptados a todo público y asequibles. «Cada vez van a ver más productos con menos azúcares, estamos desarrollando más portafolio mucho más saludable».
Agregó que en cuanto a la diferencia de precios de los productos estándares y los productos sin azúcares tendrá una diferencia de 10%. «El reto es hacerlo asequible y con la tendencia de más saludable».
Explicó que en Venezuela los productos que contienen menos azúcares históricamente son más costosos, «hasta 50% más que los productos estándares».
Natulac lleva 5 años en crecimiento sostenido
Los voceros de Industrias Maros informaron que Natulac lleva 5 años en crecimiento sostenido, teniendo un pico alto en 2022 de 37% y un pico bajo en 2023 de 3%, debido a la contracción económica venezolana.
«Algo importante es que hemos mantenido crecimiento a nivel de punto de venta, que eso es determinante. Pasamos de 29.000 a 36.000 entre 2022 y 2023, respectivamente», indicó Rangel.
En cuanto a la distribución de productos Natulac, resaltó que abarcan todas las cadenas del mercado venezolano. «Llegamos al supermercado y las bodegas».
Por su parte, la gerente de Mercadeo comentó que dentro del portafolio de Natulac de la línea de néctares «ningún producto tiene el sello negro que indica altos en azúcares y eso es muy importante y beneficioso».
Nieves señaló que Natulac en los últimos 5 años también ha trabajado en una estrategia comercial y marketing para expandirse en todo el territorio nacional, «con objetivo de estar en el mayor punto de ventas de los venezolanos».
De acuerdo con los voceros de Industrias Maros, Natulac es la primera marca de leche condensada en el país y la segunda marca de néctares.
Industria Maros tiene 27 años de haberse fundado en Venezuela y cuenta con cuatro plantas en el país: una donde se fabrican los jugos, néctares y compotas, una donde se hace la leche condensada, una donde se hace cereal y una de leche condensada y algunos néctares.
Exportación de productos Natulac
El director Comercial aseguró que Industrias Maros «es una de las pocas empresas que exporta de manera seria y regular» algunos de sus productos a Chile, Perú, Ecuador, Estados Unidos, islas del Caribe y “ya realizamos una sola incursión en España».
«El producto que más exportamos es el néctar de mango, guayaba, tamarindo y leche condensada. Alrededor de 12 productos de los más de 70 que tiene Natulac se están exportando», destacó Rangel.
Denunció que hay muchos productos, principalmente importados de Brasil y Colombia, que están entrando a los anaqueles venezolanos, donde «la mayoría están fabricados con otros tipos de productos que no establecen la norma de fabricación».
«Por ejemplo, la leche condensada cuando lees la etiqueta no cumple con la norma. Hay algunas que dicen que tienen aceite de palma y no tienen leche, cuando una leche condensada debe tener azúcar y leche», sentenció Rangel.
Dijo que la pulpa de manzana, pera y duraznos proviene de Chile, mientras que las pulpas tropicales de mango, tamarindo y guayaba son de Venezuela. En el caso de la pulpa de naranja se importa de Costa Rica.
Explicó que en Venezuela ya no se están produciendo naranjas, debido a la presencia del hongo de dragón chino.
«Nosotros lo que hicimos, por ejemplo, en Nirgua, donde anteriormente se producía naranja, ahora se está produciendo coco con todas las características que se requieren. Estamos apoyando a los cocoteros en rescatar esta siembra», puntualizó Rangel.